<progress id="4zxjv"><table id="4zxjv"></table></progress>
<span id="4zxjv"></span>
    <samp id="4zxjv"></samp>
    <optgroup id="4zxjv"></optgroup><progress id="4zxjv"></progress>

    1. <legend id="4zxjv"><table id="4zxjv"></table></legend>
      欢迎登录步步为赢—时代光华管理培训网
      时代光华 股权课程
      内 训 公开课 讲师 ELN 课程包 工具文档 HR活动 资 讯
      您的位置:首页 > 资讯中心 > 销售实战 > 销售最高级的套路,是靠谱

      销售最高级的套路,是靠谱

      来源:网络   2019-04-28 09:12:48   您是第159位阅读者

      0 1

      靠谱的员工

      越来越难找

      知乎上曾有一个热门问题:为什么靠谱的员工,越来越难找?

      有一个高赞回答这样说:

      靠谱而又低成本的员工,是不存在的。

      靠谱这个词,本身就是身价的代表。

      深以为然。

      过去我们夸一个人用的最多的词,无非是“能力强”、“聪明”、“勤奋”、“自律”、“努力”……

      不知从何时起,夸一个人“靠谱”,成了最高级的评价。

      前几天向一位行业内的前辈请教,我提问:

      著名管理学家陈春花老师说,一个人被组织提拔,其实不只是因为能力,而是因为信任。这话怎么理解?我应该如何建立信任,让领导觉得我值得被培养?

      他答:做一个靠谱的人。

      不投机取巧,不老想走捷径,也不总是想着取悦上级,而是专注你手所做的事,待人真诚,用爱心说诚实话。

      而这些品质慢慢会变成你的习惯和本能反应,它将服务于你工作、生活中的每个举动和细节。

      现在聪明的人太多,靠谱的人太少。

      这个回答,给了我很大启发。

      过去我一直以为,一个人只有拥有出色的专业能力,才有机会被提拔。但我忽略了一点,能力固然重要,但比能力更重要的,是一个人对工作的态度。

      而靠谱的态度就是:

      你能把每一件事都做到能力边界内的最好,甚至超出预期;

      你能让人放心把一件事完全交给你,凡事都有反馈;

      你能给人安全感,合作讲究诚信,而不是处处给人挖坑。

      因为对老板来说,当他交代你去做一件事时,如果你也是有梦想的人,那就添加陈安之老师私人微信:caz4679 他知道的信息越多,知道的信息越及时,他就越放心。如果你能想得更周到,把他想知道的信息提前告诉他,他一定会觉得:这人靠谱。

      0 2

      靠谱

      是比聪明更重要的品质

      巴菲特曾说:靠谱,是比聪明更重要的品质。

      的确,经历的越多,打交道的人越多,越会发现,“靠谱”真是职场中一大宝贵品质。

      Lily是一位课程顾问主管,她曾分享过一件让她记忆犹新的小事:

      她们团队有一位小姑娘Karen,来公司半年多,深受Lily和同事的喜欢,而Lily开始注意到这位小姑娘则是因为一件小事。

      有天一位家长来公司点名说要找Karen,原因是她认为Karen是她接触过的让她觉得最靠谱的课程顾问。

      因为她在跟Karen沟通的过程中,曾随口问了一个冷门问题,这个问题她也问过其他机构的课程顾问,他们给出的答案大都是“不重要”,也有假装没听见一带而过的,只有Karen在很认真的回应说“我对这个信息不是很了解,如果你觉得很重要的话我可以帮你问问专业的人”。

      家长本以为Karen也只是随口说说,可没想到当天Karen就回了电话,很认真的回应了这个问题对孩子学习的影响程度,并给出了她询问后的答案。

      当下家长就被Karen这个小小的举动暖到了,那一刻她感受到了Karen对她的重视、对工作的专注和认真,她觉得这是一个靠谱的顾问。

      于是第二天早上送完孩子,路上回忆着昨天Karen的这个举动,越想越开心,当下就开车来了公司,决定不对比也不考虑了,直接找Karen报名。

      虽然那个时候Karen刚来公司2个多月,专业知识可能还不是很成熟,可她的靠谱却为她赢得了客户的信任,支持着她持续的保持自己的靠谱,并在过程中不断完善自己的专业技能。

      我想这样的事情,在课程顾问中并不少见,可能也有顾问像Karen这样做了,可客户并没买单。

      这不重要,因为影响成交的因素有很多,重要的是我们确信“靠谱”是其中非常重要的一个因素,拥有它,你就多了一个成交的可能性。

      有时候你会发现,体现一个人是否靠谱的,往往是那些小细节。因为不管是工作和生活,都是由无数个小细节组成的。

      这些细节不需要你有多厉害的专业能力,恰恰是你能把小事做好的谦卑和专注,能持续给人带来安全感。别人也更愿意把很多事情放心的交给你。

      当你能持续给人留下靠谱的印象,还怕得不到成长,还怕难以积累经验吗?

      你可能不是部门中最有经验的那个人,但你可以成为最靠谱的人。

      聪明不一定会让你走的更快,但靠谱一定会让你走得更远。

      0 3

      聪明常见,靠谱难得

      如何做个靠谱的人?

      那么,如何做个靠谱的人?分享以下3点,希望对你有所启发:

      1、工作有态度

      关于工作态度,有2点很重要:

      1)给人确定性

      所谓确定性,指的是你能让人信赖,能给人做事的安全感,他们能确定在什么情况下可以找你,找你能把问题解决到什么程度。

      如果你比较擅长跟学生、家长沟通,或是擅长异议处理、关单,那么下次如果遇到这样的情况,上级可能会首先想到你,觉得交给你最放心。

      如果你很愿意分享你成功的经验,带领大家一起更好的学习和成长,那么下次如果有需要发言分享的机会,上级可能会首先想到你,因为在这件事上你让他觉得很靠谱。

      这就是你能给人带来的确定性。

      世上没有完美的人,每个人都有自己要主要负责的事情,你不需要样样精通,更不用羡慕或嫉妒别人在某个领域的成功。

      你需要做的是做好你自己需要做的事情,学习别人值得学习的方式方法,帮助你在自己所从事的领域上做到最好。

      2)提高做事的标准,不满足于现状

      对现状不满,和提高做事的标准,其实是一个道理。因为对现状的不满,会催逼着你提升做事的标准和要求。

      每位销售在每个月的月初都会领到一个标,同时公司每年也都会有固定的业绩提成的阶梯作为一个指导。

      不管是哪个目标作为指导标准,最终都会出现三个结果:未达到、达到和超过。

      撇开公司定标的合理性问题,从这三个结果倒退到销售的行为和标准,会得出三个不同的结论。

      超预期完成的销售大都有一个思维就是“不满足于现状”,这里所指的并非贬义,而是你基于自己的状态给到自己一定的高标准和要求。

      它会指导着你不断提升和突破自己很多的不可能,慢慢的把下一个目标变成常态,然后再突破下一个。

      2、能力超预期

      在职场上,一个人的不可替代性少不了这2个字:专业。

      你是否有过硬的专业能力,是否有一技之长,是否对某个领域有独到见解,决定了你能否脱颖而出,能否被人看到。

      如果你足够专业,不管你的领导、同事还是你的客户,只要他们遇到问题,第一时间想到的就是你,这就是你能给他们带来的确定性和信任感。

      这个很好理解,在自己所从事的领域里如果缺乏相应的能力,则很容易被淘汰或取代。

      3、做事有结果

      所谓做事的章法,指的是你能有效管理自己做事的优先级,学会主动高效地沟通。这是职场中树立靠谱形象的一条铁律。

      做事的顺序不同,工作效率也会发生变化。很多人工作效率低,就在于不会管理优先级。一天下来,最重要的事情没花多少时间,反而在那些琐碎重复的事情上转来转去。

      你得知道自己最重要的目标是什么,自己的能力边界在哪里,能做什么,不能做什么,能做到什么程度,需要哪些支持。

      你得明确你的具体职责,哪些是你份内的事,必须做好的事,哪些是你份外的事,有机会获得成长的事。

      一味地说“好的”不会为你加分,毕竟当工作多到无法完成时,你需要停下来思考这件事的本质,以及适当地拒绝。

      这些不是一朝一夕就能做到的,因此你需要主动和他人做好沟通,也就是人们常说的靠谱三原则:凡事有交代,件件有着落,事事有回音。

      所谓靠谱,就是:工作有态度,能力超预期,做事有结果。

      夸一个人做事靠谱,往往是对他最高的评价,愿我们都能成为别人眼中那个靠谱的人。

      小编说:

      越靠谱的人越容易被信任,而被信任顺带的结果就是:客户更容易成交或工作中越容易被委以重任。

      想要做到“靠谱“则离不开你的“专业和人品“。

      只有专业能力没有人品,人们就看不到或选择性忽略你的能力;

      只有人品没有专业能力,人们也不会真正或持久的选择信任你。

      前者会瞬间决断你与他人的连接,后者会慢慢降低他人主动与你连接的热情。

      这世上最美的靠谱和信任就是:

      信就是所望之事的实底,是未见之事的确据。

      因着你过往所做的一些靠谱的事,别人选择信任你;因着信任你,别人愿意把未来的事情交给你,并相信你可以胜任。

      免责声明:文章来源于互联网或已标明来源,纯属学习与公益需求,版权及观点归属原作者。在传播过程中难免出现信息来源不明的文章,如果涉及到版权要求,请与我们联系,我们尊重您的知识版权,并按要求删除处理。

      相关推荐

      了解更多“公开课”和“企业内训”请咨询热线:400-0808-155。



      上一篇:实战销售心理学,9类客户心理诊断    
      用户评论
       
      发表评论
      评论将在审核后发布成功。

      评论:≤1000字

      正在加载验证码......

      请先完成验证

        相关资讯
       
        相关讲师
       李大志  实战派技术流营销管理培训师
       张少卿  金牌店长培训专家
       李治江  建材营销专家
       闫治民  狼道营销实战与团队训练师
       高子馨  实战派礼仪培训专家
       林俞丞  实战执行力系统专家
       何澜  管理咨询培训专家
       高乐平  实战派经销商培训专家
       程绍珊  著名营销实战专家
       杨亭  组织学习系统导师
        相关课程
        每日点击排行
      时代光华|关于我们|联系我们|合作伙伴|人才招聘|员工之家|网站地图|典型客户|申请链接
      Copyright © 2005-2017 HZTBC.COM All Rights Reserved
      咨询热线:400-0808-155
      传真:0571-89938990 邮编:310012
      地址:杭州市西湖区文一西路522号西溪科创园八号楼
      步步为赢-时代光华管理培训网 版权所有 浙ICP备09015953号
      平特一肖王100-平特一肖网站论坛-平特一肖稳赚不赔