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      ZARA的四大杀手锏,做出千亿身价!

      来源:微学赋能   2019-04-28 09:01:47   您是第195位阅读者

      许多人都曾在没钱的时候,感叹自己为什么不是富二代

      甚至经;嵊兄执砭,“如果我爸是首富,我的事业也肯定成功。”

      可是,西班牙有一家服装公司,从创始初的2名员工,到如今在全球87个国家,开了7000多家门店。

      而这家公司的老板,靠着卖衣服,更是卖到了世界首富!!

      他就是服装巨头ZARA之父——奥特加

      01

      13岁少年辍学惨遭羞辱

      奥特加出生贫寒,父亲是铁道工人,母亲是家庭妇女,一家人的日子过得非常紧张。

      有一次,还在上小学的奥特加,听到杂货铺老板对他的母亲说:“对不起,我不能再赊账给你了。”

      当时,年幼的奥特加羞愧得满脸通红,无地自容

      后来,奥特加曾回忆说:

      “当时的对话,我听的很清楚,我告诉我自己,我一定要赚很多的钱,绝不会让这种事情再发生。”

      这件事发生不久后,13岁的奥特加就辍学了,他跑去一家专门给富人制作衣服的裁缝铺当学徒。

      靠着自己的聪明和勤奋,奥特加很快获得了老板的信任,并接触到了服装设计的核心领域。

      但是奥特加不是个普通人,他不想就这么过完一辈子,他想赚钱,赚很多很多的钱。

      他的野心和努力,很快得到了回报,奥特加迎来了自己人生的一个重大转折点

      02

      ZARA传奇的开始:为穷人设计衣服

      通过经营裁缝店,奥特加发现了一个商机:一件衣服从生产到出售,中间的利润很大。

      当时,市面上流行一种近似晨衣的睡袍,款式时尚,很受年轻女性的欢迎,但由于价格昂贵,只有有钱人才买得起。

      奥特加心想:“只有有钱人才能衣着光鲜,这是不公平的。我要解决类似这种不公平的社会现象。”

      于是,他和妻子商量,制作出款式类似但价格更亲民的睡袍,很快就大受欢迎。

      自此之后,奥特加开始慢慢坚定信念:做便宜又时尚的衣服,让普通人家也能衣着光鲜!

      就这样,他的这家裁缝店慢慢壮大,奥特加专门根据潮流设计衣服,再以普通价格售卖,在市民中大受欢迎。

      10年时间,他的裁缝店就扩大成服装公司,从原来的两三个人达到了500多人,还有专门的设计团队。

      但是天有不测风云,1975年欧洲石油;,和奥特加合作的一家经销商突然倒闭,大笔订单随之泡汤。

      在此之后,奥特加和妻子决定,创立自有品牌,一来不用依附中间商进行销售;二来可以直接对接用户,赚取更多的钱。

      谁能想到一个穷裁缝在几十年后缔造了ZARA的商业帝国,并连续多年蝉联福布斯全球富豪榜TOP5

      03

      ZARA靠着四大杀手锏

      做出千亿身家

      杀手锏1:上架快,变化快

      在传统的服装行业,从设计、采购到生产的整个过程,通常是需要花费两三月的时间,而ZARA能把这个流程缩减到两周的时间

      ZARA选择的物流是空运而不是传统的航运,能保证产品更迅速到达店面,从工厂到世界各地只需36个小时

      另外,ZARA通过大数据及时收集客户反馈信息,传送给总部设计师,设计师则依据顾客反馈,迅速做出变化

      杀手锏2:直接“模仿”

      ZARA总部有600多为的设计师,但是每一位设计师的任务都只有一个

      那就是飞往各地参加时装秀,看到设计不错的衣服直接收录“模仿“

      虽说这样不地道,但的确保证了ZARA的设计最时尚前沿,但也在设计圈中留下了抄袭的名声

      杀手锏3:价格低廉

      ZARA的衣服,设计和国际品牌差不多,价格却往往只有十分之一

      好看、便宜,消费者看到这样的衣服,能有什么抵抗力?

      所以价格是永远的杀手锏,这句话不错

      杀手锏4:注重门店销售

      ZARA的门店永远是在市中心,人流量最大的地方

      这样做的好处就是,既能获得最大的人流销售量,也能更大的曝光ZARA这个品牌

      靠着这4大秘诀,ZARA越做越大,从西班牙做到全国,再做到了全世界。

      2014福布斯全球品牌价值100强中,Zara位列第五十一名,哈佛商学院更是把Zara评为欧洲最具研究价值的品牌。

      04

      不能选择出生,那就选择未来

      早已是世界首富的奥特加,如今的生活却过得非常低调

      日常生活中,他不像一个有钱人,至今仍和妻子住在西班牙一个不起眼的小公寓

      穿着普通,不穿大牌,也不穿自家的衣服,最喜欢的就是普通上衣,白衬衫加裤子

      现在,他已经退出公司的日常运营,但他还是会去公司上班,每天最早到,最晚离开。

      曾经有人问他为什么还要来工作,他只是笑笑地说:

      “也许我也可以像城里的其他商人一样,余生不再工作。但我喜欢工作。”

      奥特加这位世界首富,用他的实际经历告诉我们:

      不管你的出生如何,只要努力,只要敢想,只要敢做,你早晚会有成功的一天

      世界原有光明,不过是有人阻挡了黑暗的侵袭,只要像奥特加一样勇敢、坚韧不屈,定能走出困惑,迎来自己的一片天地

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