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      触及巅峰--赢得重磅大单的高端销售策略

      触及巅峰--赢得重磅大单的高端销售策略
      主讲专家:司马剑明
      培训需求调查表
      国际职业高级资格培训师
      领 域:销售 销售技巧
      培训对象:高层管理 中层管理 基层主管 
      课程收益


      1、认知成功高端销售的核心要义;
      2、理解客户心智模式、完善换位思考能力;
      3、掌握高端销售的四步流程、核心技巧及辅助工具;
      4、研习“差异化”的系列销售策略,全面提升实效能力;
      5、领悟卓越绩效关键,制定业绩改善计划。
       


      课程特色


      1、稀缺:迄今国内独一无二的高端销售大课;
      2、聚焦:始终聚焦于销售关键环节——“绩效”;
      3、含金量:系统呈现顶级销售思维与实操策略;
      4、高实战:传授可操作性极强的策略与方法;
      5、附加值:八大销售辅助工具提升课程附加价值;
      6、系统性:从“系统”的高度分析销售四大关键步骤。


      现场图片

      司马剑明老师现场授课照片
      普正集团举办第二届TTT培训班
      司马剑明脱稿式激情演讲
      司马剑明老师现场授课照片
      “绩效尖峰”三地营销飞行培训圆满结束

      课程内容


      触及巅峰--赢得重磅大单的高端销售策略课程大纲:

      第一单元  传统销售Vs高端销售
      一、高端销售前奏:大客户销售特性与客户需求
      二、全新销售模式:“人际关系销售模型”
      三、奢侈品领域的独特属性
      四、专业销售人员权威杂志的警示
      法则:成功销售的十大金科玉律

      第二单元  换上顾客的大脑:洞察购买心智
      一、卖什么?买什么?:销售关键思维
      二、人们进行购买的26条理由
      三、驱使人们购买的七大影响力
      四、最基本、最强大的四项说服原理
      案例: 发挥你推销优势的21种方法

      第三单元  高端销售步骤一:访前规划与最佳主顾识别
      一、世界上最昂贵的销售方法!
      二、确定你的“销售标靶”: 领域→客户计划→机会
      三、寻找潜在客户的十种方法
      四、最优秀销售人员与众不同的因素
      五、销售人员的决胜现?
      辅助工具:客户概况、问题链、参考案例、公司定位说明

      第四单元  高端销售步骤二:激发客户兴趣与诊断式拜访
      一、认清初次拜访的陷阱
      二、客户购买过程:AIDA模式
      三、与高端客户对话的重点:展现情境知识
      四、营造信任的五大要素
      五、“特性”还是“利益”?:FABE法则
      辅助工具:业务开发信函

      第五单元  高端销售步骤三:塑造产品价值与处理客户异议
      一、妄谈价格者死!
      二、塑造产品价值的有效方法
      三、一个清晰的事实——异议有助于销售
      四、顾客经常使用的十种典型借口
      五、处理价格异议的九种策略
      辅助工具:权力人士信函

      第六单元  高端销售步骤四:获得承诺与达成最后协议
      一、“结束”还是“开始”?:成交大忌
      二、第一要事:请客户写下对产品或服务的评价
      三、第二要事:请客户做转介绍
      辅助工具:客户推荐表

      第七单元  致胜王道:“脱离先例型”销售策略
      一、形象策略:开发“魔力标签”
      二、展示策略:最专业的销售姿势
      三、时间策略:“逆天候”法则
      四、地点策略:金“9”定律
      五、人物策略:客户“关键生活阶段”
      六、“反向”策略:披露必需事物
      七、沟通策略:“永久记忆性”销售
      案例:把斧头卖给美国总统

      第八单元  业绩玄机——“销售力”的根源
      一、“后退一步”:重新审视业绩关键
      二、销售绩效黄金公式:能力×动力
      三、销售驱动力源泉的四种个性类别
      四、GALLUP权威结论:顶级销售人员四大核心特质
      五、高端销售成功的终极法则


      学员评价更多>>

        主讲讲师:司马剑明
        专长领域:销售技巧 | 客户服务 | 大客户管理 | 沟通技能 | 领导技能
        行业领域:医药业 | 电力通信 | 通信行业
        擅长解决的问题:
      如何增强销售谈判技巧
      如何快速提升客户服务技巧
      如何有效提升员工服务意识
        该讲师其他课程:
      超速赢利--总裁营销致胜全攻略
      触及巅峰--赢得重磅大单的高端销售策略
      绩效坚锋--铸造顶级销售团队的系统精要
      客户服务策略与技巧
      让客户回头--穿透心墙的深度服务策略
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