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      王鉴
       

      王鉴

      资深销售培训顾问
      推荐讲师
      性别:
      所在地:上海市
      专家类别:培训讲师
      专长领域:销售技巧 | 大客户销售管理 | 销售过程管理 | 终端管理
      授课类型:内训  公开课  
      >> 擅长解决的问题
      ·如何有效提升终端销售能力
      ·如何增强销售谈判技巧
      ·如何强化销售过程中的逻辑分析能力
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        请王鉴讲课

      王鉴 资历背景

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      职业背景

      国内知名营销实战训练导师

      原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国市场经理

      澳大利亚MONASH大学工商管理硕士(MBA)

      IPTA国际职业训练协会认证培训师

      《培训》杂志核心推荐讲师,“搜狐职场”十大人气讲师

      北京大学、南京大学、浙江大学、上海交通大学等校营销管理课程常年专家讲师

       

      【从业经历】 
      原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国区市场经理,精于顾问式销售、大客户管理等领域的培训与咨询。多年来,一直致力于以人为本的销售理念,研究和整合极具实战意义的销售模式,完善多种专业工具和方法,帮助企业实施行之有效的销售策略、销售流程和销售人才管理,实现学员个人能力的发展及企业销售业绩的提升。


      先后入围中国管理培训年会、IPTS国际培训师行业协会等组织“十大讲师”,专业化销售系列课程入选中国《培训》杂志“精品课程”。历任多家世界500强公司、知名企业特聘培训顾问,南京大学商学院MBA核心课程班专家讲师,《商界评论》等主流营销学术期刊撰稿人,中国HR精英沙龙特邀专家,中国企业培训与发展年会论坛嘉宾主持。


      【主讲课程】 
      专业销售技巧 - 销售角色认知与流程关键
      顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法
      大客户销售策略 - 客户决策循环解析及对策
      专业销售谈判 - 双赢谈判攻略与实战训练
      卓越销售管理 - 销售团队建设与业绩提升
      高效销售教导 - 销售人员训练与技能优化
       

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      授课经验

      产品销售类:艾默生电气(美国),三星电子(韩国),三菱重工(日本),麦克维尔(美国),江森约克(美国),深圳拓普微科技,欧瑞莲化妆品(瑞典),青岛双星集团,富士通通信技术(日本),江苏华程集团,北京中牧股份,优必得石油设备(美国),青岛美光机械,资生堂化妆品(日本),赛格导航科技,欧迪恩汽车部件(台湾),美的商用空调,中电电气,江苏力威机械,江苏亨通电缆,藤仓光电(中日合资),上?铺馗叻肿硬牧,威士达医疗(香港),浙江金都工贸,朗斯集团(中日合资),南京美瑞制药,安达通信息技术,安斯泰来制药(日本),上?萍纪缤ㄐ,江苏恒顺食品,东软集团,博星印刷器材(德国),江苏飞翔化工,纽威阀门,赫思曼电子(德国),中国外运股份,多玛门业科技(德国),南京天溯自动化控制,Gentech征泰饲料,亚洲物产(香港),上海航天机电股份,中环(中国)工程有限公司,NCS信息科技(新加坡),福伊特造纸(德国),成都爱林实业,北京万东医疗装备股份,上海电气租赁,深圳海云天科技,上海天道启科电子,宣伟涂料(美国);信音电子(台湾),辐基斯玻璃钢(美国),霍克复合材料(美国),上海现代制药,优耐铜材(美国),塞维拉上吴电梯轨道系统(西班牙),江苏长城轴承,西风空气轴承(英国),立合斯顿科技(马来西亚),泰诺风保泰隔热材料(德国),普杰无纺布(美国),中国北车集团,悦达汽车,上海信息产业集团,上海工业自动化仪表,中化国际股份,上海维拉通信设备,上海天逸电器,SiRF导航技术(美国),Mattson半导体(美国),MasterLock锁具(美国),杜拉维特洁具(德国),拜尔医疗保。ǖ鹿,美联钢结构建筑系统(美国),上海南都能源科技,福吉米热喷涂技术(日本),神州数码管理系统,浙江禾欣化学工业,浦发金属材料,浙江新东方紧固件,来斯奥电气,富士电梯,西门蒂克服饰(法国),正大饲料(泰国),河北晶龙科技,中铁建工程橡胶,河北太行机械工业,富士施乐(日美合资),上海信谊药业,上海纳杰电气,上海思普信息技术,石田电子衡器(日本),菱重增压(中日合资),北京东方雨虹防水技术,上海电科博尔电器,苏中药业集团,江苏江山制药,江苏新宏大化工设备等

      服务销售类:中国移动,中国电信,中国联通,中国网通,建屋发展(中国房地产百强),天津企业管理培训中心,上海诺姆四达人才测评,招商银行,光大银行,中国银行,工商银行,美丽田园美容连锁,中国出口信用保险公司,江苏东吴证券,瑞可利广告(日本),上海钢联电子商务,北京健康在线,上?萍伎⒔涣髦行,上海技术交易所,上?ズ贤蹲,中投证券,TUV南德意志集团(德国),FESCO北京外服;太平洋财产保险,阳光财产保险,南昌双惟教育,苏州工业园区国际科技园,上海航空股份公司,深圳航空有限公司,旭辉集团(中国房地产百强),InSearch国际学院(澳大利亚),AL精益企业(法国),上海声色广告,任仕达人力资源(荷兰),上?烨畔⒎,携程旅行网等
       

      王鉴 风格特色

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      授课风格

      【培训方式】
      训前准备:训前调研对培训成功与否至关重要。与课程配套的调查问卷用于理解学员的业务背景、难点及个人能力的发展计划,同时也为课程设计案例研究、角色扮演等教学载体,实现课堂上的高度互动。培训协助企业管理层制订学员的培训发展计划,基于其对部属职业成长的要求和期望实施辅导。

      训练辅导:采用情境式培训,运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的销售技巧与策略,帮助学员在专业销售域快速起步和拓展。定制的练习内容及角色扮演确保培训与学员的实际工作密切相关。学员通过面对面的专题小组形式反复练习和获得反馈,也可以真实客户为对象讨论和拟定对策,然后带着行动计划离开课堂。

      训后强化:为促使学员销售行为的改变,企业管理层必须持续跟进学员的状态。培训提供定制的辅导计划,详解教练技巧,解答学员疑惑,持续推动销售行为的进步。作为教案组成部分的销售工具表单供学员训后使用,为日常销售活动提供指南,把课堂上的演练与收获转化为提升业绩的习惯行为。
       

      现场图片
      王鉴讲师的课程更多>>
      日期:2010-01-04
      认知情境领导的四种模式 – 指挥,教导,支持,授权; 掌握销售教导的三个阶段 – 策划,行动,回顾; 解读教导策划的四个要点 – 目标,策略,行为,实例; 区分教导对象的四种类型 – 明星,优秀者,差劲者,不足者; 明确销售规划的三项任务 – 区域管理,客户管理,竞争分析; 实施客户管理..
      日期:2010-01-04
      准确把握销售团队生命周期的发展阶段,使绩效最大化; 理解销售经理的职责在于规划销售系统,营造高效团队,维系客户关系; 掌握团队管理的四大利器,熟练运用训练课程、实地辅导、业务会议等教导手段; 懂得给予部属赞美及肯定,并善于授权,给予部属心理支持和物质支援; 学会通过绩效评估,决定销售人员的薪酬价值、工..
      日期:2010-01-04
      解析谈判的四个环节 – 准备阶段、探索阶段、交换阶段、交易阶段; 对比谈判的五种结果 – 完全让步、折衷路线、互换条件、附加价值、谈判破裂; 掌握开局、中场和终局等阶段性策略,从可变因素中寻求可行方案; 有效应对故作惊讶、虚拟竞争、空头支票、预算有限、还有一点等谈判的陷阱; 运用实力、信息和时间..
      日期:2010-01-04
      解读客户购买决策的六个阶段–需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变; 识别客户组织体系的三类人员–接纳者、影响者、权力者,有效实施目标渗透; 根据买方购买阶段不同调整销售关键动作,找对人,说对话,做对事; 摸清买方评估选择供应商的标准,化解供需差异,在货比三家中胜出; 分析竞争地位,..
      日期:2010-01-04
      把握销售访谈的操作步骤 – 访谈开场,问题调查,显示能力,取得承诺; 解析专业顾问的沟通技法 – 背景问题,难点问题,暗示问题,价值问题; 随客户购买心理和行为变化而调整销售策略; 把产品利益和解决方案与客户需求联系起来; 理解不成功的销售在于没有区分明显需求和隐含需求; 懂得如何向高层决策者销..
      学员评价更多
      日期:2012-12-10
      王鉴老师的课程非常轻松,大家在愉快的氛围中获取知识。
      日期:2012-08-15
      王老师的课程,使一个内向的,二十余年形成的,不善言语表达优秀的IT“问题”大学生,“物化”成为另一种性格。
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      最新培训讲师评论
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      日期:2012-12-10
      王鉴老师的课程非常轻松,大家在愉快的氛围中获取知识。
      日期:2012-08-15
      王老师的课程,使一个内向的,二十余年形成的,不善言语表达优秀的IT“问题”大学生,“物化”成为另一种性格。
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