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      和锋
       

      和锋

      实战派销售专家
      性别:
      所在地:北京
      专家类别:培训讲师
      专长领域:销售技巧 | 营销策略
      授课类型:内训  公开课  
      >> 擅长解决的问题
      ·如何掌握面对面销售技巧
      ·如何有效发掘客户需求
      ·如何有效执行营销计划
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        请和锋讲课

      和锋 资历背景

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      职业背景

      施乐公司销售经理、NOKIA(香港)公司销售专员、
      奥西(OEC)公司北方地区总经理,
      清华紫光高级顾问,
      新加坡华新世纪企业管理研究院高级讲师,
      众和天宝国际有限公司副总裁,
      神州网迅公司执行副总裁,
      中国培训认证咨询网高级培训师,
      实战派销售专家,
      作为跨国公司的销售经理,结合中国国情,总结出了一套先进的顾问式销售技术。

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      授课经验

      和锋曾为联想、GE、摩托罗拉、大唐电信、Nokia、爱立信、西门子、三星、阿尔卡特、朗讯、Network、中国移动、中国联通等数十家国内外知名企业提供过咨询、培训服务。

      和锋 风格特色

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      授课风格

      技巧纯熟,经验丰富,课程中善于穿插大量的案例和研讨素材。

      和锋讲师的课程更多>>
      日期:2009-12-01
      让学员掌握一套大客户销售系统流程; 让学员充分认识大客户销售的本质规律和核心要素; 让学员了解客户的消费心理和决策模式; 让学员了解客户需求的层次与重点; 让学员掌握大客户销售的策略性思考方法; 让学员认识销售环节中每一步的关键点分别是什么; 让学员掌握将产品或方案特点与客户的需求链接起来的技巧; 让..
      日期:2009-12-01

      重点介绍了顾问式营销的基本思路和出发点

      顾问式营销的客户分析方法和销售技巧以及如何将技巧应用于实践

      学员评价更多
      日期:2012-11-15
      和峰老师的谈判引用的案例深入浅出,引人深思。非常有实战经验的老师。
      日期:2012-11-14
      和峰老师授课的方法很有技巧性,而且很熟练,一看就 知道是个很有经验的老师。
      著作分享
       顾问式销售技术课程12讲,VCD光盘6张,CD-ROM2张,文字教材与工具表单1套(北京大学出版社) 和锋 2009-03-23
      本课程讲些什么?□为什么要学习本课程 顾问式销售是当前较为有效的销售模式,正在被越来越多的销售人员所采用,并引起相当积极的反响,相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程,顾问式销售强调一种销售理念的更新,从根本营销理念的变革出发,顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买..
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